吉華公司位于縣沿海工業(yè)園內(nèi)，由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一的浙江吉華集團(tuán)股份有限公司投資興建。該公司是我縣去年首個(gè)年度銷(xiāo)售超10億元的企業(yè)，然而時(shí)隔不到半年，公司決定用半年時(shí)間完成去年全年的任務(wù)。底氣何在？信心何在？為此，筆者帶著這個(gè)問(wèn)題，對(duì)吉華公司進(jìn)行了深度探訪。
瞄準(zhǔn)市場(chǎng) 因勢(shì)而動(dòng)調(diào)結(jié)構(gòu)
該公司原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)內(nèi)競(jìng)相壓價(jià)獲取市場(chǎng)份額的困境。作為行業(yè)內(nèi)的“大戶(hù)”，維持現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)固然能獲得高額利潤(rùn)，但這種增長(zhǎng)將不具備可持續(xù)性，不調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)將調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)。吉華公司很快看出了這種“端倪”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，審時(shí)度勢(shì)，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品重點(diǎn)逐步由傳統(tǒng)染料向產(chǎn)品附加值高的H酸傾斜。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。H酸行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格正處于大幅度上升之中。去年，吉華公司斥資7億元新上年產(chǎn)4萬(wàn)噸H酸項(xiàng)目，其中一期2萬(wàn)噸H酸項(xiàng)目現(xiàn)已投產(chǎn)運(yùn)行，產(chǎn)能突破8000噸，成為公司高速增長(zhǎng)的有力支撐。由于看好市場(chǎng)預(yù)期，公司還將加快推進(jìn)投資2.5億元的H酸二期工程建設(shè)，確保年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，力爭(zhēng)明年底前竣工投產(chǎn)。
在加速形成產(chǎn)能的同時(shí)，公司廣開(kāi)渠道，暢通銷(xiāo)路，進(jìn)一步放大市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的吸引力。一方面，公司積極參加各類(lèi)化工產(chǎn)品交易會(huì)，聯(lián)系老客戶(hù)，結(jié)識(shí)新朋友，全力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另一方面，以“百千萬(wàn)”電子商務(wù)促進(jìn)計(jì)劃為契機(jī)，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，廣泛開(kāi)展國(guó)際合作交流，全力拓展國(guó)際市場(chǎng)。
前瞻眼光 不遺余力促轉(zhuǎn)型
吉華公司是首批來(lái)沿海工業(yè)園投資的企業(yè)之一。2007年以前，吉華不但利稅極低，而且事故頻發(fā)，是一個(gè)規(guī)模很大的“爛攤子”。近年來(lái)國(guó)家持續(xù)保持了對(duì)環(huán)保的高壓態(tài)勢(shì)，高污染、高能耗、低增長(zhǎng)的企業(yè)越來(lái)越不被社會(huì)和市場(chǎng)看好，甚至有可能因環(huán)保問(wèn)題“突然死亡”。
轉(zhuǎn)則活。吉華公司通過(guò)深刻反省，認(rèn)真研究國(guó)內(nèi)外化工企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于資源利用的反復(fù)循環(huán)，只有把資源、產(chǎn)品、污染排放的單項(xiàng)流程，改造成資源、產(chǎn)品、再生、資源的雙向乃至無(wú)限循環(huán)流程，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和環(huán)境代價(jià)最低化，才符合打造“生態(tài)園區(qū)”、“百年企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。吉華公司以此為主線，從利潤(rùn)中抽出大量資金，引進(jìn)技術(shù)，改進(jìn)工藝，改造設(shè)備，積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。工藝上，加速先進(jìn)技術(shù)推廣應(yīng)用，積極推進(jìn)由傳統(tǒng)的化學(xué)合成法向生物制備法轉(zhuǎn)變，采用全球最領(lǐng)先的德國(guó)拜爾公司“加氫”全自動(dòng)生產(chǎn)裝置，生產(chǎn)安全性高，過(guò)程全部“零”排放，原材料可在系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)利用，有效降低了生產(chǎn)成本。設(shè)備上，嚴(yán)格對(duì)照《國(guó)家明令淘汰的落后生產(chǎn)工藝裝備、落后產(chǎn)品目錄》，突出重點(diǎn)崗位和重要環(huán)節(jié)，制定年度淘汰改造計(jì)劃，著力引進(jìn)先進(jìn)工藝設(shè)備，切實(shí)提高企業(yè)的本質(zhì)安全度。近兩年，公司又投入1.2億元實(shí)施“資源化處理再利用工程”和“綜合污水處理設(shè)施升級(jí)改造示范工程”，全力推動(dòng)企業(yè)節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)過(guò)不懈努力，公司不僅廠容廠貌大變樣，而且轉(zhuǎn)型成效越來(lái)越明顯。每年通過(guò)資源減量化、循環(huán)化、再利用即可增加效益上千萬(wàn)元，并憑借打造的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)循環(huán)體系，成為鹽城市循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。
戰(zhàn)略思維 高標(biāo)定位展宏圖
吉華公司被列入全市“千百十工程”培育企業(yè)，是即將上市的企業(yè)之一。優(yōu)秀企業(yè)從來(lái)不乏戰(zhàn)略思維。在吉華，我們看到從歐洲來(lái)的幾名專(zhuān)家正在緊張工作。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，他們是公司人才戰(zhàn)略的一部分，主要對(duì)公司的新工藝、新技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)。近年來(lái)吉華公司在“鹽阜叫得響、江蘇有影響、全國(guó)排上榜”的高標(biāo)定位下，一直以戰(zhàn)略思維砥礪前行。
積極實(shí)施核心管理戰(zhàn)略。建立健全企業(yè)戰(zhàn)略管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量管理等核心管理戰(zhàn)略，注重員工技能培訓(xùn)，健全薪酬考核機(jī)制，提升企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，激發(fā)了企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。
推進(jìn)技術(shù)攻堅(jiān)戰(zhàn)略。以現(xiàn)有的研發(fā)平臺(tái)為基礎(chǔ)，持續(xù)加大科研投入，加強(qiáng)校企、院企合作，提升科研裝備水平。近兩年要逐步建成省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和企業(yè)院士工作站、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站。
全面踐行人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。堅(jiān)持引進(jìn)人才和培養(yǎng)人才相結(jié)合，瞄準(zhǔn)行業(yè)高端人才，構(gòu)建高薪吸才機(jī)制， 今年將引進(jìn)環(huán)境工程、精細(xì)化工、材料工程等領(lǐng)域博士6至8名。制定分類(lèi)培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)企業(yè)技術(shù)人才，加強(qiáng)校企定向合作，每年委托職業(yè)院校培訓(xùn)崗位技術(shù)工人100人以上。