西北高原顯身手
2013-11-19 08:57 瀏覽人次：
金風(fēng)送爽的季節(jié)，位于西安西北一隅的旺財市場內(nèi)，今年剛進駐的江蘇蘇鹽閥門機械有限公司駐陜辦事處尤為繁忙，面積約3000平方米倉庫里的成批量閥門正在做發(fā)運前的最后檢測，10多名駐辦工作人員正按照各自分工，井井有條地開展工作。該辦事處主任李春介紹說：“雖然駐陜辦今年剛成立，但由于蘇鹽公司在長慶油田的閥門銷售業(yè)務(wù)已有3年多的基礎(chǔ)，積累了一定的信譽和人脈資源，因此今年的業(yè)務(wù)拓展更加迅速，具有明顯的市場競爭優(yōu)勢，只要駐陜辦人員和蘇鹽公司全體員工共同努力，相信蘇鹽公司在長慶油田的閥門銷售量一定能趕上或超過在大慶油田的銷售量”。
蘇鹽閥門機械有限公司創(chuàng)建近20年來，一直是我縣乃至鹽城市泵閥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，年泵閥產(chǎn)銷量從起初的千萬元左右，逐步遞增到去年的3.9億元，其生產(chǎn)的各類閥門、法蘭、管件等除大量銷往大慶油田外，其他中石油、中石化等所屬的14家油田均有蘇鹽的銷售業(yè)務(wù)。位于陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙西北高原一帶的長慶油田，雖然被發(fā)現(xiàn)和開采較晚，但去年該油田生產(chǎn)的油氣總量創(chuàng)下4500萬噸的最高紀錄，一舉超過了大慶4330萬噸的年產(chǎn)規(guī)模，被人們稱為“西部大慶”和我國第一大油田。面對如此巨大的商機和市場潛力，專業(yè)從事油田閥門及各種配套機械、管件生產(chǎn)銷售近20年的蘇鹽公司董事長、總經(jīng)理韓正?？礈噬虣C。今年初，他決定在古都西安建立辦事處，把長慶油田的閥門營銷服務(wù)作為公司的又一重點，力爭用5年左右的時間，讓長慶油田的閥門銷售業(yè)務(wù)達到和超過現(xiàn)在的大慶油田。
蘇鹽在參照大慶油田辦事處多年成功經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，決定挑選已在大慶辦事處服務(wù)10多年的骨干李春出任駐陜辦事處主任，并讓專修營銷的本科生鄭卿赴陜負責(zé)接洽公關(guān)和日常管理，把蘇鹽以往幾年在當(dāng)?shù)亍按k、代理”級零打碎敲的銷售模式，改變?yōu)榧泄P(guān)、專人聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)一配送、全程服務(wù)的新模式，達到重點突出、供貨及時、質(zhì)量保障、服務(wù)周到的目標。
駐陜辦事處除了在未央?yún)^(qū)長慶油田總部附近租賃3000平方米的倉庫和300多平方米的工作、生活用房外，還相繼配備多臺電腦、簡易分析檢測設(shè)備，讓所有閥門產(chǎn)品進庫、出庫、測試、發(fā)送、核對、結(jié)算等實行流程化管理。為便于工作和提供高效快捷的服務(wù)，蘇鹽還投入近200萬元，為駐陜辦配備3輛送貨車、維修工程車和2輛公務(wù)用車。為保證閥門質(zhì)量，駐陜辦還專門在附近的長慶油田物資供應(yīng)部下屬的鳳和路、未央湖兩家閥門檢測中心約定助檢協(xié)議，凡是由蘇鹽發(fā)來的閥門產(chǎn)品，均必須再次送經(jīng)上述兩大檢測中心檢測合格并簽發(fā)質(zhì)量認可標志后，方可發(fā)往各采氣廠、儲氣站，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量。
蘇鹽除在公司內(nèi)部挑選骨干員工前往西安外，還通過多種渠道，聘請福建、安徽及西安當(dāng)?shù)囟嗝哂刑亻L的人員到辦事處工作。福建人陳躍鵬在長慶油田做了多年的閥門營銷代理，業(yè)務(wù)流程熟，各廠、站人脈關(guān)系豐富。這次蘇鹽以較高的年薪邀請他加盟駐陜辦并負責(zé)重要的工作，他發(fā)揮了很好的作用。延安地區(qū)定邊縣是長慶油田重點采氣區(qū)，為就近服務(wù)，力求周到高效，駐陜辦決定把來自射陽縣并擁有豐富閥門生產(chǎn)、維護經(jīng)驗的兩名同志派往定邊縣，為各廠、站提供跟蹤服務(wù)。
截至今年10月份，蘇鹽公司已累計銷往長慶油田各類閥門11000余臺，規(guī)格、型號200多種，其中鍛造球閥、長桿蝶閥、美標閘閥以及鍛造大口徑角式節(jié)流閥占70%以上，產(chǎn)品遍布陜北、隴東、蒙南及銀川等地15家采氣廠、站，銷售收入3800多萬元，比去年增長近八成。今年駐陜辦還主動延伸服務(wù)，積極拓展延安以東另一家地方油田——延長油田的電動、氣動裝置業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)近700萬元，為蘇鹽閥門在西北地區(qū)的產(chǎn)品銷售開拓了新的市場。
蘇鹽閥門機械有限公司創(chuàng)建近20年來，一直是我縣乃至鹽城市泵閥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，年泵閥產(chǎn)銷量從起初的千萬元左右，逐步遞增到去年的3.9億元，其生產(chǎn)的各類閥門、法蘭、管件等除大量銷往大慶油田外，其他中石油、中石化等所屬的14家油田均有蘇鹽的銷售業(yè)務(wù)。位于陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙西北高原一帶的長慶油田，雖然被發(fā)現(xiàn)和開采較晚，但去年該油田生產(chǎn)的油氣總量創(chuàng)下4500萬噸的最高紀錄，一舉超過了大慶4330萬噸的年產(chǎn)規(guī)模，被人們稱為“西部大慶”和我國第一大油田。面對如此巨大的商機和市場潛力，專業(yè)從事油田閥門及各種配套機械、管件生產(chǎn)銷售近20年的蘇鹽公司董事長、總經(jīng)理韓正?？礈噬虣C。今年初，他決定在古都西安建立辦事處，把長慶油田的閥門營銷服務(wù)作為公司的又一重點，力爭用5年左右的時間，讓長慶油田的閥門銷售業(yè)務(wù)達到和超過現(xiàn)在的大慶油田。
蘇鹽在參照大慶油田辦事處多年成功經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，決定挑選已在大慶辦事處服務(wù)10多年的骨干李春出任駐陜辦事處主任，并讓專修營銷的本科生鄭卿赴陜負責(zé)接洽公關(guān)和日常管理，把蘇鹽以往幾年在當(dāng)?shù)亍按k、代理”級零打碎敲的銷售模式，改變?yōu)榧泄P(guān)、專人聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)一配送、全程服務(wù)的新模式，達到重點突出、供貨及時、質(zhì)量保障、服務(wù)周到的目標。
駐陜辦事處除了在未央?yún)^(qū)長慶油田總部附近租賃3000平方米的倉庫和300多平方米的工作、生活用房外，還相繼配備多臺電腦、簡易分析檢測設(shè)備，讓所有閥門產(chǎn)品進庫、出庫、測試、發(fā)送、核對、結(jié)算等實行流程化管理。為便于工作和提供高效快捷的服務(wù)，蘇鹽還投入近200萬元，為駐陜辦配備3輛送貨車、維修工程車和2輛公務(wù)用車。為保證閥門質(zhì)量，駐陜辦還專門在附近的長慶油田物資供應(yīng)部下屬的鳳和路、未央湖兩家閥門檢測中心約定助檢協(xié)議，凡是由蘇鹽發(fā)來的閥門產(chǎn)品，均必須再次送經(jīng)上述兩大檢測中心檢測合格并簽發(fā)質(zhì)量認可標志后，方可發(fā)往各采氣廠、儲氣站，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量。
蘇鹽除在公司內(nèi)部挑選骨干員工前往西安外，還通過多種渠道，聘請福建、安徽及西安當(dāng)?shù)囟嗝哂刑亻L的人員到辦事處工作。福建人陳躍鵬在長慶油田做了多年的閥門營銷代理，業(yè)務(wù)流程熟，各廠、站人脈關(guān)系豐富。這次蘇鹽以較高的年薪邀請他加盟駐陜辦并負責(zé)重要的工作，他發(fā)揮了很好的作用。延安地區(qū)定邊縣是長慶油田重點采氣區(qū)，為就近服務(wù)，力求周到高效，駐陜辦決定把來自射陽縣并擁有豐富閥門生產(chǎn)、維護經(jīng)驗的兩名同志派往定邊縣，為各廠、站提供跟蹤服務(wù)。
截至今年10月份，蘇鹽公司已累計銷往長慶油田各類閥門11000余臺，規(guī)格、型號200多種，其中鍛造球閥、長桿蝶閥、美標閘閥以及鍛造大口徑角式節(jié)流閥占70%以上，產(chǎn)品遍布陜北、隴東、蒙南及銀川等地15家采氣廠、站，銷售收入3800多萬元，比去年增長近八成。今年駐陜辦還主動延伸服務(wù)，積極拓展延安以東另一家地方油田——延長油田的電動、氣動裝置業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)近700萬元，為蘇鹽閥門在西北地區(qū)的產(chǎn)品銷售開拓了新的市場。
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